En la tarde del 20 de abril, se compartió la Cumbre de Pizarra de China 2021 "La pizarra interregional determina el futuro", organizada conjuntamente por la Sede de Cerámica de China, la Base de Adquisición y Exhibición de Nuevos Materiales de Pizarra de China y el Compendio de Noticias de la Industria Cerámica. Fuera de línea en China La sala de conferencias multienergía en el tercer piso de la Sede de Cerámica concluyó con éxito. Compartir desde múltiples ángulos y dimensiones, creo que traerá muchas ideas y ayuda a los amigos de la industria. La siguiente es la información seca compartida por Wei Jiguo, fundador de la plataforma global de selección de baldosas cerámicas importadas de HBI.
2021 es mi decimoctavo año en la industria cerámica. En los últimos 18 años, he estado involucrado en el comercio internacional durante 15 años, he seguido comunicándome y aprendiendo de marcas internacionales. En los últimos tres años, aprovechando el floreciente desarrollo del mercado de cerámica para la construcción de China y la popularidad de la pizarra, combinados con su propia experiencia y fortaleza, estableció la plataforma global de selección de baldosas cerámicas importadas HBI.
Creo que la diferencia fundamental entre la pizarra nacional y la internacional es el punto de partida. La primera pizarra de producción propia en China nació en una empresa de cerámica. Las pizarras nacionales todavía utilizan las baldosas cerámicas como punto de partida para encontrar sus diferencias. A nivel internacional, nació la primera losa de roca en System, que todos saben es un fabricante de equipos para máquinas cerámicas. Ya sea el nacimiento de losas de roca extranjera o la mejora y reemplazo de todo el sistema de losas de roca, en realidad es promovido por los fabricantes de equipos de máquinas cerámicas. Desde el principio, los fabricantes extranjeros de pizarra consideraron claramente la pizarra como un nuevo tipo de placa después del mármol, la madera y el aluminio.
Nuestro equipo seleccionó cuidadosamente 4 grupos cerámicos italianos y 2 plataformas españolas, clasificó la matriz de productos, el equipo de producción, el diseño de canales y otros aspectos de estas principales marcas internacionales de pizarra, y luego resumió y compartió las características de estas marcas internacionales de pizarra. Algo en común.
En la actualidad, toda la matriz de productos de LAMINAM cuenta con cerca de 120 SKU (SKU: unidad de tenencia de inventario es la unidad de medida de entrada y salida de inventario, que puede ser en unidades de piezas, cajas, pallets, etc.). Entre los 128 diseños de productos, 109 son productos mate y los otros 19 son tanto mate como brillante. La tasa de textura mate representa el 85%.
LAMINAM es una marca de pizarra dedicada a la tecnología práctica de equipos de base cerámica. Sus principales canales de venta son proyectos de construcción, proyectos de interior, proyectos de fachadas y fabricantes de mobiliario para el hogar. Tras la producción de placas de 12 y 20 mm de espesor en 2015. los canales se expandieron a la planta procesadora, al instalador de mármol y finalmente al comerciante. LAMINAM define la pizarra como un nuevo tipo de material después de la piedra y el aluminio. Se promociona vigorosamente a través de canales como proyectos de construcción, proyectos de interior, fabricantes de muebles para el hogar e instaladores de mármol. Sin embargo, es débil en la construcción de un sistema de distribución.
· Panaria
Panaria es una marca digna de formar parte de la historia de la promoción de equipos de sistemas. De hecho, Panaria también introdujo los equipos de pizarra System como fabricante de baldosas cerámicas en 2004, casi al mismo tiempo que LAMINAM. Pero hay una diferencia: Panaria es la primera empresa que utiliza la tecnología de impresión por inyección de tinta de LAMINAM para producir losas de roca. Panaria produjo productos de 3 mm y 6 mm en 2004 y lanzó productos relacionados de 12 mm a 20 mm en 2020. Toda la línea de productos es muy sólida y la superficie generalmente es mate.
Panaria se fundó en 1964 como un fabricante de cerámica tradicional. Por lo tanto, en la matriz de ventas de losas de pizarra, hay dos partes de la estrategia de Panaria, que utilizan varias marcas originales. las redes originales de ingeniería y distribución de varias marcas para promover las ventas de losas de roca delgada con Slimtech como nivel técnico. La otra parte, bajo Corro diesto, es Kerlote, marca especializada en pizarra fina, ingeniería, fachadas y mobiliario. Toda la cartera de productos de Panaria se compone de 5 marcas principales, que se distinguen por su grosor., formando un diseño de marca con diferentes marcas separadas por grosor.
· Florim
A diferencia de los dos grupos anteriores, Florim es una marca que utiliza equipos SACMI Continuar para la producción. Vemos que hay 6 marcas bajo Florim, y la que todos pueden estar más familiarizados en China es Rex. Los equipos del Sistema LAMINAM básicamente enfatizan la delgadez de las placas de roca, pero desde que los equipos SACMI entraron en la industria de las placas de roca, las placas de roca ya no son sólo delgadas, sino que también son cada vez más grandes. Desde el Laminate de LAMINAM hasta el Slimtech de Panaria, todos se caracterizan por su delgadez. Cuando se trata de Florim, el tamaño se caracteriza por tamaños grandes. Y 10 años después, en 2020, las losas de roca no sólo se caracterizan por su gran tamaño, sino, lo que es más importante, por su orientación hacia nuevas posiciones. Muchas marcas han comenzado a desarrollar nuevos diseños de marca especializados y específicos para encimeras de pizarra, procesamiento de mármol, instalación, canales de muebles, etc. Se puede observar que además de tener un posicionamiento claro de la pizarra, el Grupo Italiano Slate también tiene una idea muy clara para la gestión de las marcas de pizarra. Florim tomó el nombre de serie "Magnum de gran formato" (chino: tablero súper grande) para productos grandes hechos de Sacmi y estableció una marca independiente llamada Florim Stone para los productos de pizarra de 6 mm, 12 mm y 20 mm de este tablero grande. y aplicaciones en suelos, fachadas, etc.
En la matriz de productos de Florim, se puede sentir claramente que el color está aumentando. El Rex mencionado hace un momento es en realidad una marca que tiene el lujo como símbolo icónico. Además, en comparación con las empresas nacionales, la mayoría de las empresas italianas no están equipadas con máquinas pulidoras. Es por eso que las otras dos empresas que acabamos de analizar tienen más productos de superficie mate, pero si miramos hacia atrás a Florim, encontraremos que sus pizarras de superficie pulida tienen más pizarras de superficie pulida que otras marcas. La estructura completa del producto contiene 162 modelos. tienen una textura mate y 64 modelos tienen una combinación de brillo y textura mate. La proporción de textura mate de Florim es del 60%. Las dos primeras marcas representan casi el 75% -85%. La disminución en la proporción de productos de superficie mate de Florim se debe en parte a los atributos de su propia marca y en parte a la capacidad de pulido de Florim.
En comparación con System, las ventajas obvias de Sacmi son que tiene una mayor capacidad de producción y que Sacmi tiene la capacidad de producción de toda la línea. Las máquinas de Sacmi tienen la mayor eficiencia de procesamiento en la parte delantera, media y final de toda la línea de producción. es el número 1.
Florim tiene cinco marcas propias, que se centran principalmente en la ingeniería y el comercio minorista. Florim Stone promueve principalmente productos exclusivos en campos exclusivos.
·Iris
irHay muchas marcas que todo el mundo conoce, especialmente FMG. Vale la pena mencionar que FMG en realidad se enfoca en la distribución e ingeniería de marcas. ¿Por qué es la distribución de marcas? Debido a que FMG tiene un agente de marca sólido, las ventas de losas de roca son en realidad la actualización de los productos correspondientes a través de los canales de distribución de la marca.
Las superficies brillantes representan una gran proporción de la estructura de productos de Iris. Una razón está determinada por la línea de marca. Algunas marcas de Iris Group se centran en el estilo de lujo. Al mismo tiempo, Iris también tiene su propio sistema de pulido exclusivo. En la actualidad, todo el sistema de productos de Iris es muy grande, con 253 SKU, de los cuales 135 son de textura mate, 118 son brillantes y la superficie mate representa solo el 53%. También utiliza equipos de Sacmi Continuar. Al igual que Florim, no lanzó oficialmente productos de pizarra hasta 2014. Hasta 2017, se han lanzado en total entre 12 y 20 productos.
Iris tiene diferentes proporciones de productos en diferentes canales. Por ejemplo, FIANDRE tiene 71 SKU, 42 tipos de piedras de lujo y 29 tipos de mate, con una textura mate que representa el 41%. Se especializa en canales de lujo de alta gama. En cuanto a Iris, la mayoría de los consumidores nacionales sienten que tiene muchos productos brillantes, pero en realidad no hay muchos productos brillantes exclusivos de la marca Iris. Muchos otros productos brillantes son producidos por fabricantes chinos en cooperación con FMG. FMG tiene 783 SKU, 23 mármoles, 70% de textura mate y se enfoca en ingeniería y distribución minorista.
Iris Group, al igual que Florim Group, tiene una serie de productos de losas de roca bajo el nombre "MAXIMUM" bajo varias marcas importantes, que proporcionan principalmente los canales de ventas e ingeniería originales de la marca.
Se inauguró la submarca “Ultra” bajo la marca Anostea específica para canales profesionales de pizarra.
/ 2 plataformas españolas /
El desarrollo de la pizarra de marca en España es todavía relativamente lento y no hay muchas empresas que puedan fabricar pizarra. La primera línea de producción de pizarra debería haberse puesto en funcionamiento en 2008. Para la sección española elegí dos marcas, una es NEOLITH y la otra es INALCO.
· NEOLITO
NEOLITH es en realidad el famoso Desais en China. Los equipos de la marca NEOLITH utilizan System. En sus inicios, NEOLITH se fabricaba como OEM en la fábrica de Laminam. No fue hasta 2012 que comenzó a instalar líneas de producción para producir de forma independiente losas de roca de 3 y 6 mm. El campo en el que se encuentra Desis es también el campo en el que se centra más: gabinetes de cocina, herramientas y decoración del hogar. Por ahora, en el armarioEn el campo de los armarios, Desaise tiene una cuota de gama alta muy elevada en China. El posicionamiento comercial de Desaise sigue centrado en proyectos de ingeniería y fabricantes de gabinetes. Al igual que LAMINAM, Desaise no es bueno en sistemas minoristas y concesionarios de marcas. Toda la estructura del producto tiene 64 diseños, incluidos 4 espesores diferentes, y la proporción de mate también es muy alta, 75%.
· INALCO
INALCO utiliza la tecnología de ITOP desde 2014 para desarrollar pizarras que no se limitan a paredes y suelos. ITOP combina la mejor tecnología, diseños atractivos y texturas únicas para producir muchas losas de piedra distintivas. Cuando revisamos los datos, encontramos que los productos de INALCO tienen una proporción de textura 100% mate. Básicamente se dividen en dos secciones, una es de 3 mm y 6 mm, la serie se llama ISLIMM, y la otra es de 12 mm y 20 mm, la serie es. llamado ITOP. ISLIMM tiene 28 productos con textura mate, más 5 mate (soft-gloss). ITOP tiene 24 SKU, de los cuales 19 son mate y 5 son soft-gloss. En cuanto a los canales de venta, INALCO no se centra en ser agente de marca. Básicamente, utiliza diferentes canales con diferente posicionamiento y opera en función del espesor de la pizarra.
/ Qué tienen en común las marcas internacionales de pizarra /
El desarrollo de las losas de piedra internacionales ha durado casi 20 años. Resumamos qué tienen en común las marcas internacionales relativamente maduras.
1. Diversidad de productos. La matriz de productos de marcas internacionales de pizarra es más completa. Las marcas internacionales de pizarra han realizado subdivisiones claras y estandarizadas sobre qué canales pueden tomar productos con diferentes funciones, espesores, luminosidad y texturas.
2. Diversidad de desempeño. El rendimiento debe ser específico del campo en el que se utiliza la losa de roca. Las marcas mencionadas anteriormente ya han realizado muchos proyectos comerciales exitosos. En estos proyectos grandes y pequeños, estas marcas internacionales también están mejorando constantemente el rendimiento de sus productos, como la resistencia al impacto, la dureza, el aislamiento acústico, etc. Al mismo tiempo, para algunos escenarios especiales, como hospitales y escuelas, estas marcas internacionales también están tomando la iniciativa en mejorar la resistencia antibacteriana, ignífuga y a altas temperaturas de la pizarra.
3. Diversidad de aplicaciones. La piedra, los armarios, la producción de muebles para el hogar, etc. son áreas en las que las marcas nacionales de pizarra todavía están explorando lentamente, pero las marcas internacionales ya han hecho un gran trabajo. Tomando a Desas como ejemplo, ahora ha establecido más de 30 tiendas de marca en todo el país y ha completado más de 3000 muestras de gabinetes de cocina.
/ El futuro de las losas de roca /
¿Cuál es el futuro de las losas de roca? De hecho, este es un tema amplio y muy abierto. Creo que lo que impulsa el desarrollo real de un material es el desarrollo de canales y el desarrollo de equipos. En cuanto a los canales, ¿el futuro nos pertenece? Podemos mirar los canales que se han desarrollado y diseñado. ¿Podemos realmente brindar buenos servicios? ¿Podemos crear valor para el cliente y lograr profesionalismo y satisfacción? Veamos canales sin explotar, como la industria de puertas, aplicaciones navales, etc. ¿Podemos mejorar continuamente el rendimiento del producto? ¿Puede el rendimiento del producto satisfacer necesidades no explotadas? Los canales que no hemos imaginado requieren la sabiduría de todos los pares y personas de las industrias nacionales e internacionales para imaginarlos y desarrollarlos.
Cuantas más posibilidades haya de promover productos fundamentalmente, creo que el futuro de las losas de roca será más plástico y más prometedor. En la industria de la pizarra, lo que admiro mucho son las empresas que se dedican a la fabricación inteligente de equipos. Nunca dejan de esforzarse y de intentar desafiarse a sí mismos y superarse. System ha lanzado recientemente un nuevo producto llamado Superfast, que supone un nuevo avance en la competencia con Sacmi. La capacidad de producción de Superfast puede alcanzar más de 24.000 unidades y la capacidad de producción se amplía aún más, lo que sin duda amenaza a Sacmi. Como acabamos de mencionar, una de las ventajas de Sacmi es la capacidad de producción. Superfast no sólo puede lograr un gran aumento en la capacidad de producción, sino también ampliar el espesor a 3-30 mm, que actualmente es principalmente de 3-20 mm.
Además de los continuos avances en la capacidad de producción, System y Sacmi también trabajan duro y constantemente en la textura de las losas de roca, con la esperanza de lograr avances en la creación de texturas en relieve cóncavas y convexas. Creo que estas son las direcciones en las que la próxima generación de losas de roca trabajará duro y se desarrollará en el futuro.
Finalmente, me gustaría terminar mi intercambio con una frase, ya sea en el mercado internacional o en el mercado interno, creo que debemos aceptar los cambios, ponernos al día con la nueva competencia, aprovechar el futuro y aprovechar la esencia. cosas. Convierta el futuro en presente y todo podrá esperarse en el futuro. ¡Gracias a todos!
