“Observa los diversos aspectos de la industria alfarera y comenta sobre la gente alfarera.
Tú tienes historias y yo no bebo. Es igual de fácil emborracharse con la verdad.
Se acerca el cuarto número de [Spicy Review of the Week], prepare la sandía y el banco pequeño para la gente de cerámica. ”
1
Doble 11 es diferente en 2020
El primer "Doble 11" después de la epidemia de COVID-19 llegó antes que en años anteriores. El 1 de noviembre arrancó oficialmente el "Doble 11" 2020, 10 días antes de lo previsto.
Tan pronto como llegaron las 0:00 a. m. de ese día, cientos de millones de "pagadores financieros" acudieron "locamente" a las principales plataformas de comercio electrónico para realizar pedidos frenéticamente. Los pequeños compradores recibieron los productos a los cinco minutos de realizar los pedidos, y. El primer repartidor de pedidos de JD.com tenía seis años. Entregado en su puerta en cuestión de minutos...
¿Por qué se adelantará y ampliará "Double 11" este año?
Reseña picante
El hermano Chan ha integrado algunas respuestas dadas por expertos.
Desde la perspectiva de la oferta, es útil para las empresas compensar las ventas y reducir la presión sobre todas las partes. Para los comerciantes que acaban de sobrevivir a la epidemia, cada nodo de marketing en la segunda mitad del año es importante, y el "Doble 11" es aún más prioritario. Necesitan iniciar las preventas con anticipación, aumentar los temas de discusión y ampliar la oferta. tiempo suficiente para aumentar las ventas, también debido a la epidemia, muchas fábricas de "comercio exterior" que exportan también han cambiado a "ventas nacionales" para salvarse. Más comerciantes, más bienes y más consumidores. traerá más Para la entrega y los servicios urgentes, se ha ampliado el período de ventas y también se ha aliviado la presión sobre las plataformas de comercio electrónico y los comerciantes en suministro y servicios, así como la presión logística sobre las empresas de entrega urgente.
Desde la perspectiva del lado de la demanda, favorece que varias plataformas de comercio electrónico compitan por los usuarios y les permita comprar con tranquilidad. Dado que la epidemia está provocando una disminución en el poder adquisitivo absoluto de los usuarios, la preventa temprana significa "vincular" a los usuarios por adelantado y consumir su poder adquisitivo por adelantado, y extender el período de ventas no solo puede continuar atrayendo la atención continua y temprana de los usuarios; pago a través de múltiples descuentos, promueve en gran medida su deseo de comprar y también puede reducir su presión de tiempo para que puedan comprar con tranquilidad.
Pero el hermano Chan está más dispuesto a interpretarlo desde el lado opuesto: cada plataforma de comercio electrónico ha avanzado y ampliado el "Doble 11", que no es más que un conjunto de vasijas recién salidas del horno. Lo que se puede predecir es que esos consumidores irracionales que no pueden detenerse en el camino de "comprar manos" y los comerciantes débiles que no pueden ayudarse a sí mismos en el camino del comercio electrónico Este lote El rastrojo de puerros está destinado a un corte más temprano, más largo y más completo.
De todos modos, los puerros no se pueden cortar completamente y volverán a crecer después de cortarlos.
2
Detrás del informe "Doble 11" de las marcas de baldosas cerámicas a lo largo de los años
Los datos de Alibaba muestran que 111 minutos después del inicio del "Doble 11" el 1 de noviembre, había un total de 100 marcas, incluidas Apple, L'Oreal, Haier, Estee Lauder, Nike, Huawei, Midea, Lancôme, Xiaomi. y Adidas en Tmall. La facturación de la marca superó los 100 millones de yuanes. Entre ellas, la facturación de la marca de ropa Adidas superó los 100 millones en el primer minuto, y las marcas de belleza y electrodomésticos 3C aportaron la mayor cantidad de "ases".
Los datos de JD.com muestran que el volumen de transacciones de un día completo de JD.com el 1 de noviembre aumentó en más de un 90 % interanual. Las cinco marcas principales por volumen de ventas son Mengniu, Three Squirrels, Bestore, Fulinmen, y Midea clasificadas por volumen de transacciones. Las cinco marcas principales son Apple, Huawei, Haier, Midea y Xiaomi. Entre ellos, el volumen de transacciones "Double 11" de JD Supermarket aumentó en más de un 700% interanual en los primeros 10 minutos, los alimentos frescos de JD aumentaron en más de un 600% interanual en 5 minutos, calidad de alta gama Los electrodomésticos aumentaron más de 10 veces año tras año en 30 minutos, y las ventas de transmisiones en vivo de JD superaron los 100 millones en 10 segundos. El volumen de ventas de la serie Huawei Mate 40 superó los 100 millones en 8 segundos.
……
¿Cuál es el desempeño de las marcas cerámicas en el primer día del "Doble 11"?
Antes de responder a esta pregunta, también podríamos revisar las clasificaciones de ventas de las marcas de baldosas cerámicas en Tmall durante el período "Doble 11" de 2014 a 2019.
Reseña picante
En el campo del comercio electrónico de baldosas cerámicas, se puede decir que: Hay marcas en la industria del comercio electrónico, cada una de las cuales lidera el camino para tres a cinco días.
Se puede ver en el ranking de ventas de las marcas de baldosas cerámicas "Double 11" en Tmall de 2014 a 2019 que, además del ranking Dongpeng una vez durante seis años consecutivos, el ranking Nobel cuatro veces durante cinco años consecutivos y Xinzhong Además de Debido a que la marca ha estado en la lista durante cuatro años consecutivos, han aparecido más marcas en la lista de forma intermitente, entrando y saliendo, o apareciendo repentinamente y desapareciendo de la nada. Por ejemplo, Inno Ceramics es conocido como un caballo oscuro en la industria de la cerámica porque se ubicó entre las 10 principales ventas de Tmall "Double 11" durante dos años consecutivos en 2016 y 2107 e incluso ganó el "Double 11" de JD.com en 2017. Campeón de ventas de la categoría cerámica, pero no ha participado en el "Doble 11" durante dos años consecutivos desde 2018, y hasta el momento no ha habido señales de participar en el "Doble 11" de 2020.
La comprensión del hermano Chan de esto es que algunas marcas han logrado los objetivos esperados de expandir el conocimiento de la marca y mejorar la influencia de la marca al participar en "Double 11" y aparecer en la lista con éxito, por lo que no hay necesidad de gastar más tiempo y dinero. Juega con Ma Yun y otros. Puede que esa no sea en absoluto la ambición de estas marcas.
Un chiste que ha circulado ampliamente en el sector del mobiliario para el hogar puede ilustrar ciertos problemas externos. Se dice que el propietario de una conocida marca de muebles para el hogar envió un cartel celebrando las ventas omnicanal de cientos de millones de su marca "Double 11" durante el evento "Double 11" en la industria un año, y solo recibió un Algunas palabras de felicitación o envidia. Otro propietario de una marca de muebles para el hogar dijo: "Estoy agotado". Las ocho palabras "Voy a matar la industria" hicieron que todo el grupo cayera en un silencio sepulcral.
Por lo tanto, es comprensible que el 12 de noviembre de 2018, un comercializador de una marca de baldosas cerámicas en Foshan publicara en WeChat Moments: "¡La racionalidad de toda la industria este año les ha dado a todos una buena noche de sueño extra!"
3
El “Doble 11” de 2020 es emocionante
Se informa que muchas marcas como Nobel, Dongpeng, Hongyu, Whistle, Grace, Lion King, General, Marco Polo, Asia, etc. ya han anunciado la campaña "Doble 11"."El cuerno.
A las 17:09:17 del 1 de noviembre, las ventas globales de Nobel han superado los 100 millones, ocupando el primer lugar en la categoría principal de materiales de decoración del hogar de Tmall. Entre ellos, a las 11:11:31 de ese día, las ventas de Nobel ocuparon el primer lugar en la categoría principal de materiales de decoración del hogar de Tmall a las 9:34:48, las ventas de Nobel aumentaron un 115% interanual; :13, Las ventas globales superaron las del mismo día del año pasado.
Dongpeng aprovechó el éxito de su cotización y lanzó la promoción "Doble 11" de "Acción de Gracias por cotizar, todos compartiendo dividendos". En esta fiesta cuidadosamente preparada, Dongpeng combinó los activos de datos acumulados en el pasado para realizar una investigación en profundidad sobre los productos de la competencia y las características de las personas con diferentes caminos. También hizo esfuerzos en productos, servicios, marketing, descuentos, etc. Promover el crecimiento del nuevo comercio minorista.
Y confiando en Red Star Macalline × Alibaba o Easyhome × Alibaba para utilizar "big data + transmisión en vivo + KOL" para generar impulso para la "localización" y otras medidas activas, ¿habrá más distribuidores de baldosas cerámicas (por supuesto)? ¿Se han beneficiado del “Doble 11” marcas de baldosas cerámicas como Red Star Macalline y Easyhome?
……
Reseña picante
¿Adivina qué marca de baldosas cerámicas ocupará el primer lugar en el TOP10 en volumen de ventas de "Double 11" en 2020? ¿Qué caballos oscuros aparecerán en esta lista?
En cuanto a qué marca de azulejos ganará el primer lugar, muchas personas pueden ser optimistas acerca de Dongpeng, pero Chen Junfeng, gerente general del nuevo negocio minorista de Dongpeng, dijo en una entrevista con los medios que Dongpeng "no reflejará ventas muy grandes". online." , principalmente para utilizar actividades de grandes plataformas para obtener más tráfico, potenciar el offline y realizar más transacciones offline." Por tanto, Nobel, cuyas ventas han superado los 100 millones, debería tener mayores posibilidades de ganar.
Es difícil decir qué marcas de baldosas cerámicas se convertirán en los favoritos. Siempre que sea valiente y esté bien preparado, cualquiera puede aparecer en la lista y atraer la atención de toda la industria cerámica.
En cuanto a si las marcas de baldosas cerámicas deberían dedicarse al comercio electrónico o al nuevo comercio minorista, las opiniones expresadas por Chen Junfeng, director general del nuevo negocio minorista de Dongpeng, en una entrevista con los medios pueden ser la mejor respuesta: muchas empresas no particularmente interesado en el comercio electrónico o el nuevo comercio minorista. Interesado, tome.Esto se considera una evaluación independiente del sector de las cuestiones de insumos y productos, y se cree que no hay valor si los bienes no se pueden vender. Dongpeng, por otro lado, lo ubica en un sistema grande para ver si este sector puede ayudar a la situación general. El valor aportado al sistema y el papel impulsor de las operaciones integrales se ven desde diferentes perspectivas.
El hermano Chan cree: Si tienes la necesidad y la fuerza, debes hacerlo con decisión. Es mejor hacerlo temprano que hacerlo tarde. Si no estás dispuesto a renunciar a tus hijos, no lo harás. capaz de atraer al lobo. Sin embargo, para lograr datos de ventas atractivos, no debe "mutar" el empoderamiento en línea fuera de línea en empoderamiento en línea fuera de línea, y la sede de la marca potencia la distribución. La "variación" empresarial permite los distribuidores para empoderar a las sedes de las marcas, y en línea y fuera de línea, las sedes de las marcas y los distribuidores deben empoderarse mutuamente.
Sin embargo, muchas personas entienden el principio, pero hacerlo es otra cuestión. Al igual que si quieres hacer losas de roca o no, se ve muy bien, pero Dios sabe cómo funcionará.
Autor: Zen Can
