Texto/Catran
Hay un dicho popular en Guizhou: "La tierra no es ni siquiera tres millas plana y el cielo no está soleado durante tres días". Además, a la gente de Guizhou le encanta la comida picante, por lo que es "montaña", "húmeda" y ". picante" se han convertido en palabras locales icónicas. Hoy se lanzó oficialmente la "Encuesta sobre el mercado nacional de azulejos y baños" de China Ceramics Network 2020. La primera parada es Guiyang, la ciudad capital de la provincia de Guizhou.
一
"¿A qué le prestará atención sobre el mercado de azulejos de baño de cerámica de Guiyang?"
Esto es lo que el autor propuso al personal relevante de algunas sedes de marcas de baldosas cerámicas y empresas de adquisiciones centralizadas (incluidos directores ejecutivos de grupos, líderes regionales de adquisiciones centralizadas, gerentes de marca, gerentes de ventas regionales, gerentes de marketing, supervisores de planificación, redactores, etc.). ) antes de la salida. Los detalles son los siguientes:
1. Preguntas básicas
"¿Cómo están los precios locales de la vivienda? ¿Qué tiendas y marcas están obteniendo mejores resultados?"
"¿Cuáles son los hábitos de consumo doméstico de los consumidores locales?"
2. Relacionado con el canal
"Lo más importante es la ventaja del canal y la situación de las empresas de ingeniería y montaje.”
"¿Cuáles son los canales que operan actualmente? ¿Hay canales emergentes? ¿Qué opina del almacén central? ¿Qué factores se considerarán si cambian de marca?"
"¿Qué canal local tiene mayor influencia?"
3. Especificaciones del producto
"¿Cuáles son las especificaciones del producto más aceptadas por los consumidores? ¿Cuál es el precio?"
“¿Cómo se venden los tableros grandes de 750×1500mm y 900×1800mm?”
"El mercado de Guiyang es un área concentrada de procesamiento, producción y consumo. ¿Cuál es la participación de mercado y el precio de las mesas de pizarra para estofados?"
"¿Cuál es la perspectiva (cuota de mercado, conocimiento, escenarios de aplicación) de las losas de pizarra de 3 mm en Guiyang?"
……
Para resumir las preocupaciones anteriores, las palabras canal, tablero grande y pizarra son las palabras clave. "Ahora el mercado de la pizarra está bien, especialmente en las capitales de provincia". Esta frase de un experto en la marca de pizarra es más digna de verificación en Guiyang.
二
De hecho, "No hay tierra que sea plana de tres millas, y no hay cielo que esté despejado durante tres días". También está la siguiente frase: "Nadie tiene tres centavos de plata". La gente es pobre, sin embargo, una de las características de las minorías étnicas en Yunnan y Guizhou es que tienen la cabeza y el cuerpo llenos de plata, y una marca con un posicionamiento de gama media a alta le dijo al autor: "Guiyang tiene. Una característica, es decir, hay muchos grupos de villas y el mercado es muy bueno en las zonas donde el país se centra en el cultivo".
¿Cuáles son las características del mercado local de azulejos y baños?
1. Hay más de 14 tiendas de materiales de construcción, tanto grandes como pequeñas.Todavía convulsionando
En primer lugar, hablemos de la situación de las tiendas locales. ¿Por qué necesitamos conocer la situación de las tiendas locales? Porque para los comerciantes de azulejos y artículos sanitarios, qué tienda abrir es una decisión muy importante y para los fabricantes de azulejos y artículos sanitarios, la tienda también es una de las condiciones a considerar a la hora de elegir un distribuidor de alta calidad con el que cooperar;
El mercado de materiales de construcción de Guiyang visitado hoy por el equipo de investigación
En Guiyang, hay más de 14 tiendas grandes y pequeñas de materiales de construcción, incluidas 2 cadenas de tiendas nacionales como Red Star Macalline, 3 Xingyijia y 2 Easyhome, así como mercados locales como Stadium Building Materials Market y Ciudad de materiales de construcción occidental, Ciudad comercial de Marriott, Ciudad de muebles para el hogar del suroeste, Muebles para el hogar de Kaihong, Wellhouse, Mercado mayorista de Niulangguan, etc. Hoy, el equipo de investigación visitó Wellhouse Home Building Materials City y Kaihong Home Comprehensive Supermarket Plaza en el distrito de Huaxi, ubicado en las afueras de la ciudad de Guiyang, así como Red Star Macalline y Xingyijia en el distrito de los lagos Guanshan, ambos ubicados en áreas que; han experimentado un rápido crecimiento en los últimos años desarrollando nuevas áreas.
“Las tiendas de materiales de construcción de Guiyang están relativamente dispersas y son caóticas”. Este fenómeno comenzó después de que el Stadium Home Building Materials City original fuera demolido en 2019. Se informa que en ese momento, la Red Star Macalline (Tienda de belleza Fuyuan) original estaba en La calle Youzha era la tienda de materiales de construcción más poderosa del mercado local, y muchos de los principales comerciantes locales de baldosas cerámicas comenzaron allí. Pero ahora, los distribuidores de otras marcas de baldosas cerámicas entrevistados revelaron que, aunque Red Star Macalline construyó más tarde una nueva tienda cerca, el negocio era mucho peor. Además, debido a la reducción del área de nuevas tiendas, muchos comerciantes se han mudado a Kaihong Home Furnishing, Xingyijia, Easyhome y otras tiendas, o a Red Star Macalline en el distrito de los lagos de Guanshan. La reubicación forzosa de tiendas es el problema más problemático para los distribuidores, y volver a elegir una tienda "fiable" es un problema al que se enfrentan con mucho cuidado.
Distribuidor general de Tile Guiyang, Su Zhonglin
Aunque los materiales de construcción están demasiado dispersos y la competencia en el mercado es más intensa que en años anteriores, las tiendas locales siguen aumentando y los distribuidores de marcas siguen ampliando sus tiendas o área. Como dijo Su Zhonglin, un distribuidor de Cerámica General de Guiyang entrevistado en la Sala de Exposiciones de Cerámica General de Kaihong Home: "La generación de mi padre se ha estado desarrollando en Guiyang desde 1997. Yo vine a Guiyang para trabajar en el industria de baldosas cerámicas en 2003. En ese momento, la antigua tienda en Gymnasium Building Materials City logró 8 millones en ventas minoristas solo en un mes en 2016, con una superficie de tienda de 1.000 metros cuadrados. Más tarde, después de que la antigua tienda fuera demolida. , volvimos a ocupar una tienda de 500 metros cuadrados en una nueva tienda no muy lejos. A continuación, si tengo la oportunidad, la ampliaré a 700 metros cuadrados, aunque la tienda de baldosas cerámicas actual persigue la exquisitez y no necesariamente. "Para ser grande, todavía queremos expandirla a una tienda insignia. El año pasado, también compré una tienda en otra tienda, que es solo una tienda, la razón es que aún no se puede abrir". Su Zhonglin originalmente quería comprar una tienda de una sola planta en Marriott Trade City, que costaba 15 millones por edificio y 1.000 metros cuadrados por edificio. Es solo que la ubicación es un poco remota y es adecuada para oficinas pero no para mercados minoristas. En la actualidad, también hay muchos operadores locales de marcas de baldosas cerámicas que las han comprado, y el nivel de decoración es tan lujoso como la sede de la marca cerámica.
Xu Jiankang, distribuidor de Samit Tile en Guiyang>p>
Xu Jiankang, otro agente de Summit Ceramics en Zunyi durante más de diez años y también agente en el mercado de Guiyang, también expresó lo mismo: "Mi próximo plan es construir tiendas en cada distrito. Los consumidores de Guiyang todavía prestan gran atención a la experiencia de la tienda ”Además de guiar los hábitos de consumo de los consumidores, lo más importante es que Guiyang aún no ha logrado casas completamente amuebladas (todas las casas completamente amuebladas). en 2020). La proporción de inmuebles finamente decorados es del 30 al 40%), los canales minoristas siguen mejorando y hay más grupos de consumidores de villas mencionados anteriormente. Se puede ver que el mercado de baños con azulejos de cerámica en la ciudad de Guiyang es enorme. En comparación con otras capitales de provincia, al menos Guiyang solo tiene una competencia feroz. Feroz y sombrío son de hecho dos conceptos diferentes.
2. Desarrollo lento pero alto consumo, existe una necesidad urgente de líneas de procesamiento de losas de roca
Como capital provincial que recientemente ha sido promovida a ciudad de segundo nivel, aunque Guiyang se ha desarrollado más lentamente que otras capitales provinciales, los precios de la vivienda no son muy altos.El precio promedio de los edificios en el distrito de Shanhu es de 13.000/㎡, y los edificios tipo villa son de 20.000/㎡. Sin embargo, la capacidad de aceptación de los consumidores locales no es muy diferente de la de otras capitales provinciales o ciudades costeras.
Distribuidor de ICC Ceramics Guiyang y Dongpeng Ceramics Guiyang Guanshan Lake District Distribuidor Liu Fei< /span>
El distribuidor de ICC Ceramics Guiyang y el distribuidor de Dongpeng Ceramics Guiyang Guanshanhu District, Liu Fei, es una verdadera persona de Guiyang. Ella dijo: "En Guiyang, todavía estoy dispuesta a hacerlo. gastar dinero Las baldosas cerámicas de 750×1500㎜ y 600×1200㎜ son productos convencionales. Se utilizan principalmente en unidades de 130~160㎡, mientras que las baldosas cerámicas de 750×1500㎜ y 900×1800㎜ ya son un producto común. para grandes suelos planos y chalets, y las losas de pizarra de 900×1800㎜ también se utilizan mucho en chalets para paredes y espacios de cocina y baño”
Nº 1 distribuidor de baldosas de mármol de Guiyang, Wang Haibang
Sobre este punto, Wang Haibang, un comerciante de Guiyang de baldosas de mármol número uno, también lo expresó con datos: en septiembre, recibió 8 proyectos de villas, 3 de las cuales tenían productos de pizarra (800×2600㎜, 1200×2400 ㎜ especificaciones). Debido a esto, la tienda No. 1 Marble Tile Guiyang tiene una tienda independiente de 800㎡ en Wilhouse. En octubre, el segundo piso se renovará para convertirlo en una sala de experiencias hogareñas de pizarra de 200㎡. strong>“Las losas de piedra son una tendencia y lo que debemos hacer en el futuro es la integración de las losas en el mobiliario del hogar. Por lo tanto, una tienda grande también es una ventaja para vender losas si solo hay unos pocos cientos de metros cuadrados. Será difícil exhibir losas. En la actualidad, la pizarra de gran tamaño todavía es fácil de vender en Guiyang, pero faltan fábricas de procesamiento de pizarra. Es posible el procesamiento convencional, pero el procesamiento profundo es difícil, por lo que los productos terminados se envían. de fábrica”
Aunque los expertos de la industria suelen considerar que el problema del transporte de losas grandes y losas de roca es uno de los problemas más difíciles en las ventas, el problema de que actualmente no existe una planta de procesamiento profundo para losas en Guiyang parece haberse convertido en un problema para las empresas locales. Los comerciantes tradicionales de baldosas cerámicas son la mayor "resistencia" para participar profundamente en el mercado de losas de roca. Su Zhonglin dijo: “Actualmente no existe ninguna marca de pizarra conocida en Guiyang, pero esta es una oportunidad para que todos participen. Hace mucho tiempo, había una villa de 1.000 metros cuadrados en el distrito de los lagos de Guanshan. Decorar toda la casa con pizarra costó 2,2 millones. Las perspectivas de mercado son enormes, así que también inspeccionaré la pizarra cuando vaya a Foshan al final. de septiembre para participar en las actividades relacionadas con la pizarra del fabricante, e introdujo la propia línea de producción de procesamiento de pizarra de Guiyang y luego cooperó con algunos fabricantes de muebles”.
Nuevas ideas de los líderes posteriores a los 80, alianzas y asociaciones en materia de decoración del hogar
En Guiyang, los primeros y más involucrados en el negocio de baldosas cerámicas son los fujianeses, seguidos por los sichuaneses y luego los wenzhoueses. Sin embargo, en los últimos años, el número de guizhoueses locales que hacen negocios con baldosas cerámicas ha aumentado gradualmente. Hoy, el equipo de investigación entrevistó a cuatro comerciantes de baldosas cerámicas de Guiyang. De hecho, tres de ellos nacieron en la década de 1980, en 1983, 1985 y 1987 respectivamente.
Equipo de distribuidores de baldosas de mármol n.º 1 de Guiyang>p>
Todos tienen diferentes ideas operativas para el futuro diseño de las marcas en los mercados locales. Por ejemplo, Wang Haibang de Wenzhou está formando una alianza de materiales de construcción de viviendas llamada "Wuji Home" con otras empresas de materiales de construcción y muebles para el hogar, y se ha instalado en un edificio de oficinas junto a Red Star Macalline en el lago Guanshan. District construirá una tienda independiente de 1.000 metros cuadrados; en primer lugar, satisface las necesidades de compra integral del propietario; en segundo lugar, es conveniente para tomar la ruta del canal de alta gama y realizar actividades de diseño en el espacio;
Equipo de distribuidores de General Tile Guiyang
Otro ejemplo es Su Zhonglin de Fujian.Desde que ingresó a la industria de las baldosas cerámicas en 2003, ha estado cooperando con más de 100 empresas de decoración del hogar. Desde 2012, ha cooperado con casi 350 empresas de diseño de decoración del hogar. En cuanto al mercado actual de la pizarra en el océano azul, también ha realizado investigaciones y análisis en mercados fuera de Guiyang En su opinión: "Las losas de piedra son un producto gradual. Son productos de tendencia en un momento determinado y crecerán en línea recta. Sin embargo, cuando se popularicen en todos los hogares, estarán sujetos a grandes cambios. En la actualidad, no todos están familiarizados con ellos, pero los esperan con ansias". Haré lo mismo en esta etapa, pero la sala de simulación de experiencia en el hogar de pizarra I. Lo que hará a continuación estará diseñado en la dirección en que los consumidores locales quieran saber cómo se usa la pizarra, en lugar de simplemente exhibir el producto, el espacio será aún más refinado ”
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Distribuidor de ICC Ceramics Guiyang y equipo de distribuidores de Dongpeng Ceramics Guiyang Guanshan Lake District
En cuanto a cómo operar y gestionar las operaciones de varias tiendas, Liu Fei dijo: "incubaré socios potenciales desde dentro con una estrategia 'abierta y beneficiosa para todos'. mentalidad de élites para gestionar la tienda ”
Equipo de distribuidores de Samit Tile Guiyang> p>
Xu Jiankang dijo que presta más atención a la comunicación visual, por lo que no solo puede dibujar dibujos de diseño, sino que también requiere que sus empleados sean talentos integrales que puedan medir casas, diseñar y dibujar, etc. : Todavía hay muchos mercados en blanco en Guizhou, por lo que al diseñar el mercado, también debemos capacitar talentos para que se conviertan en socios de la empresa y construyan tiendas en diferentes lugares en forma de empresas conjuntas.
……
Esta es la información obtenida por el equipo de investigación el primer día en Guiyang. Esta investigación de mercado de Guiyang.A partir del 23 de septiembre y hasta el 29 de septiembre, el interesante contenido obtenido y entrevistado ese día se transmitirá en forma de videos cortos y textos todos los días como en el pasado, ¡así que estad atentos!
Todavía recuerdo que unos días antes de partir hacia Guiyang, cierto empleado de la marca le dejó un mensaje al autor: Un colega de negocios dijo que hacía frío allí, así que deberías llevar ropa gruesa. El conmovedor recordatorio me hizo sentir de repente que había dado muy poca ayuda a los demás, pero que había recibido mucha ayuda. Con un corazón agradecido, intenté todos los medios para realizar mi merecido valor.
Finalmente, tengo que decir que GuiyangEste lugar es muy húmedo y frío, pero está lleno de esperanzas de desarrollo...p>
Autor: Maoran
