Texto/maoran
Mientras conversaba recientemente con personas de la industria cerámica, siento que muchas personas se han dado cuenta del "verdadero significado" durante el "período de retirada" de la epidemia de COVID-19.
Como por ejemplo:
“Hoy en día, los distribuidores de la generación más joven (los nacidos alrededor de 1985) tienen básicamente una formación profesional. Un distribuidor con cierta fuerza debe tener una determinada red de contactos Los llamados canales son en realidad sus conexiones ”
——Entrevista con Chen Yan de Suzhou Xinruncheng Ceramics
“No importa cómo parezcan las actividades de marketing, en realidad requieren que la empresa tenga un conjunto de palabras para vender ladrillos y dar a otros una razón para comprar ladrillos. Ha sido popular durante varios mesesSolo si el marketing en vivo se convierte en una película podrá atraer a todos a verla."
——Zhang Enming, director de marca del mercado de baldosas de mármol Tongli
“Las empresas del futuro no podrán lograr su propio desarrollo solo con dinero o productos. El éxito futuro debe consistir en establecer una plataforma que permita que más personas participen.El futuro no es una relación laboral, sino una relación de cooperación. El futuro no es la conservación de la información, sino el intercambio de información. Dejemos que más consumidores se beneficien y más empleados se beneficien, por lo que no se trata solo de integración, sino de integración. También más profundo. Sólo a través de una integración estratificada y una mayor apertura podremos atender a esta nueva era, y la primera ola de socios urbanos lo ha firmado”.
——Cerámica Suzhou Laideli Zou Guohong
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En cuanto al marketing de retransmisiones en directo que lleva varios meses siendo una locura, las grandes empresas cerámicas han empezado a mirarlo de forma racional. El autor escribió una vez en "Una transmisión en vivo atrajo con éxito a más de 290 millones de fanáticos para verla. "El artículo decía: Un miembro del personal del departamento de planificación de una empresa de cerámica que cotiza en bolsa usó tres palabras para describir su actitud actual hacia el marketing de retransmisiones en directo: "no supersticioso".
Las empresas de cerámica "no supersticiosas" mencionadas anteriormente han comenzado a "no seguir la tendencia" desde marzo, pero muchas empresas de cerámica seguirán utilizando el nodo del Primero de Mayo para realizar otra ronda de actividades de marketing de transmisión en vivo. Por tanto, decir que muchas empresas cerámicas vuelven al marketing "racional" en mayo tiene que ver con el feriado del Primero de Mayo y después del feriado del Primero de Mayo.
Cerámica Qianghui(En vivo → Terminal)
Durante el feriado del Primero de Mayo
——Fisión del tráfico de dominio privado + explosión de transmisión en vivo
En la noche del 2 de mayo, Qianghui Ceramics llevó a cabo una promoción de transmisión en vivo del Primero de Mayo, aprovechando al máximo el feriado del Primero de Mayo, a través del modelo innovador de fisión de tráfico de dominio privado + voladura de transmisión en vivo, para distribuir enormes beneficios de compra de ladrillos al La mayoría de los trabajadores, y finalmente vendió más de 220.000 espectadores, los pedidos de la sala de transmisión en vivo 3325 pedidos, los pedidos totales 6673 pedidos finalizaron con éxito. El evento tiene cuatro aspectos destacados: ① Propagación de fisión, voladura de almacenamiento de energía; ② Comercio de fábricas, gran reparto de ganancias; ③ Jugabilidad elegante, Semana Santa; huevos Constantemente; ④ Sorprendido por la asequibilidad y respetado por la calidad (El peso de 2,6 toneladas se rueda directamente sobre las baldosas cerámicas. El método de prueba simple y tosco muestra la dureza -rendimiento central de las baldosas cerámicas).
Después del feriado del Primero de Mayo
——Viaje de negocios grupal a la terminal para reunirse con los clientes
El viaje de negocios colectivo de Qianghui Ceramics comienza @"Declaración"< /span>
Azulejos Huiya (Transmisión en vivo → Nuevos productos)
Durante el feriado del Primero de Mayo
——"Espectáculo en vivo de gran movimiento de gran marca"
En la noche del 2 de mayo, Huiya Tiles una vez más trajo grandes beneficios a muchos fans. Un evento nacional transmitido en vivo titulado "Gran marca, gran acción, espectáculo en vivo" desató una ola de compras entre Huiya Tile y los consumidores en solo una hora y media. Durante la transmisión en vivo, las buenas noticias se difundieron con frecuencia desde varios lugares, y hubo cada vez más. eventos en la sala de transmisión en vivo. Tiene excelentes críticas. Hay tres razones para los elogios: 1. Beneficios reales;Creó una serie de sorpresas con una buena relación calidad-precio para que los fanáticos "decoraran un nuevo hogar" ② Fue realmente increíble. Se distribuyeron un total de 100.000 yuanes en sobres rojos en efectivo durante la transmisión en vivo de 1,5 horas, y también hubo más. más de 100 obsequios exquisitos, incluidos robots de barrido e inodoros, lavabos, cepillos de dientes eléctricos ultrasónicos, secadores de pelo, etc. ③Verdadera calidad, los dos presentadores de Huiya Tile inspeccionaron personalmente los azulejos en busca de ventiladores. Ya sea el Huiya Tile Live Brick Shopping Festival el 15 de marzo, el Huiya Tile Good Shopping el 22 de marzo o las grandes marcas, con grandes eventos y espectáculos en vivo, Huiya Tile sigue aportando valor a los distribuidores con un alto sentido de responsabilidad.
Después del feriado del Primero de Mayo
——Lanzamiento de nuevos productos, actividades en una sola tienda
El personal del Departamento de Planificación de Azulejos de Huiya dijo: Después del evento de transmisión nacional en vivo del Primero de Mayo, nuestros colegas de promoción y ventas ahora se desconectarán para llevar a cabo actividades de una sola tienda (región), además, azulejos de mármol de cuerpo completo de 400×800㎜; El nuevo producto también se lanzará el 12 de mayo. Sus ventajas son: ① "cuerpo de ladrillo totalmente cerámico"; ② cuerpo de ladrillo de 7,6 mm de espesor; ③ no es necesario cortar la pared; ④ la textura general mejora la "sensación de piedra real"; el producto desde adentro hacia afuera. (El artículo "Un amigo hizo una pregunta básica al comprar ladrillos, ¿cómo deberían responder los vendedores de ladrillos de Guangdong?" También menciona: Además del producto de pizarra de tobera, hay Actualmente hay muchos productos en el mercado. El más popular es la placa mediana de 400×800㎜)
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Póster de nuevo producto de azulejos Huiya
Cerámica Xinzhongyuan(aumento del precio de fábrica → empoderamiento del diseñador）
Durante el feriado del Primero de Mayo
——Recorrido por la fábrica Zebracang × Xinzhongyuan
A partir del 2 de mayo, la primera visita a la fábrica de Zebracang: el evento preferencial a gran escala del Festival de decoración del hogar de calidad de abril de "Transmisión nacional en vivo para robar la fábrica · Ganar solo 1 yuan por materiales de construcción" concluyó con éxito (el 11 de abril, inodoros inteligentes de calidad, 4 estufas integradas Meiduo el 18 de abril, Anxin Flooring el 25 de abril, Xinzhongyuan Ceramics el 2 de mayo). El evento duró un mes, utilizó una combinación de formularios en línea y fuera de línea, implementó operaciones de la sede y transmisiones transparentes en vivo de la fábrica, llevando a todos a un "recorrido por la nube" de productos de primera línea, como inodoros inteligentes de calidad, estufas integradas Mido, Anxin Flooring, y Xinzhongyuan Ceramics en el taller de la línea de ensamblaje, puede comprender completamente todo el proceso de producción sin salir de casa. Los productos reales tienen precios transparentes. En la sala de transmisión en vivo, la fábrica vende productos a un precio alto, lo que permite a los usuarios hacerlo de manera racional. compras. Las cuatro retransmisiones en directo han sido vistas por 2 millones de personas y se han realizado más de 10.000 pedidos.
Póster de transmisión en vivo de Zebra Warehouse y Xinzhongyuan Factory
Después del feriado del Primero de Mayo
——Semana del Diseño de Guangzhou × Llegan nuevos productos secos de Zhongyuan
"China Design Star" fue lanzado conjuntamente por Guangzhou Design Week y Xinzhongyuan Ceramics en 2015, con el objetivo de proporcionar una plataforma de crecimiento para que los jóvenes diseñadores aprendan y se comuniquen, abarcando Star Campaign, Star Academy, Star Media, Star Venture Capital y las cinco secciones principales. de Star Charity construyen un sistema ecológico integral para ayudar a los jóvenes diseñadores a crecer. Esta vez, con la ayuda de la transmisión en vivo en línea del contenido del curso, se lanzarán 8 conferencias impartidas por 8 instructores, que tendrán una duración de un mes. (Según el personal de marketing de la industria cerámica: la epidemia ha cambiado los métodos de formación de las empresas cerámicas y la transmisión en vivo en línea ha reducido considerablemente los costos. Este es el mayor evento en vivo en línea transmisión )
Póster de la sesión para compartir en línea de 8 instructores de "China Design Star"
Mona Lisa Tile(JD Live → Miles de ciudades y tiendas)
Durante el feriado del Primero de Mayo
——Transmisión en vivo oficial de la tienda insignia de JD
Del 4 al 8 de mayo, las principales actividades promovidas por la marca cerámica Mona Lisa son el “Tea Party” en la tienda insignia de JD, “Visita la sala de exposiciones”, “cupón” y otras transmisiones en vivo.
Transmisión en vivo de la tienda insignia de Mona Lisa Tile JD
Después del feriado del Primero de Mayo
——"Miles de ciudades y decenas de tiendas" × Electrodomésticos inteligentes Midea
Del 11 al 31 de mayo, Mona Lisa Ceramics "se unió" a los electrodomésticos inteligentes de Midea para formar el "CP más fuerte" para la decoración de hogares de verano, lanzando una campaña de "red completa, todas las categorías, todas las categorías, toda la red". con el tema de la creación de una promoción conjunta "omnicanal y para todas las regiones" de "esteticistas de la vida". Basado en la experiencia del usuario, el evento brindará conjuntamente soluciones integrales de baldosas cerámicas y electrodomésticos para toda la casa, brindando a los consumidores una experiencia de decoración del hogar sin preocupaciones en verano. Las baldosas cerámicas y los electrodomésticos han lanzado un descuento real de "Tarjeta de privilegios de marca compartida Super 99 Yuan": solo necesita pagar 99 yuanes para disfrutar de cinco privilegios de gran valor. Las reglas de uso específicas también están dirigidas a las tiendas exclusivas de cada marca.
De la mano del cartel del evento “Miles de ciudades y decenas de tiendas” de electrodomésticos inteligentes de Midea
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Además, después del feriado del Primero de Mayo, marcas como Langjing Sanitary Ware, Li Home Ceramics, Grace Ceramics, Monte Carlo Ceramics, etc. han lanzado ferias de inversión en vivo. Zhao Dan, director del departamento de planificación de baldosas cerámicas de Li Home Furnishings, dijo: La operación real de la inversión corporativa requiere que los vendedores vayan a la terminal y realicen una ronda de trabajo de promoción antes de que pueda realizarse en línea. En abril, un pequeño número de marcas cerámicas de la industria cerámica celebraron una feria de inversión "exitosa" (gran número de clientes contratados) a través de retransmisión online en directo, según el organizador del evento, Los tres. La empresa del partido reveló que el éxito de la actividad de promoción de inversiones en línea se debió principalmente al hecho de que el depósito era de solo 3.000 yuanes, el grupo objetivo eran los distribuidores (umbral bajo), y se enviaron muestras al mercado y otras condiciones asequibles.
A continuación, ¿habrá un aumento de la inversión en transmisiones en vivo en línea? ¿Qué factores deben considerar las empresas para este modelo? ¡Bienvenido a dejar un mensaje para expresar sus puntos de vista!
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