Gran marca, gran futuro
En 1995, la industria cerámica de Foshan estaba en medio de un auge, Yingpai Ceramics, que en ese momento llevaba 21 años fundada, innovó audazmente y desarrolló baldosas pulidas de grano grande, iniciando una tendencia de baldosas de grano grande. En la industria, el producto representaba la mitad del mercado en ese momento. En 1995, Eagle Brand era el referente de la industria cerámica, catalogada entre las mejores y reconocida a nivel nacional e internacional.
Ese mismo año, Huang Yonggang y su hermano mayor, Huang Yongxiang, fueron a Foshan para una inspección. Después de una ronda de inspección, Huang Yonggang sintió que la industria cerámica tenía un gran potencial, por lo que decidió dejar la restauración y unirse a la cerámica. industria. A la hora de elegir una marca, eligió Eagle Ceramics sin dudarlo y lo lleva haciendo desde hace 24 años. Al hablar de los motivos para elegir Eagle Brand, cree que sólo las grandes marcas tienen un gran futuro. "Eagle Brand era una gran marca reconocida en el país y en el extranjero en ese momento. Los productos se desarrollaron y lanzaron en el extranjero de forma independiente en 1999", dijo con orgullo Huang Yonggang: "Durante la inspección, conocí al Sr. Pang Runliu (la persona a cargo de Eagle Brand en ese momento), pensé que el Sr. Pang era una persona reflexiva y práctica, y yo era optimista sobre las perspectivas de desarrollo de Eagle Brand, así que me uní a Eagle Brand directamente sin dudarlo ".
Distribuidor Xiangyang de cerámica de la marca Eagle-Huang Yonggang
Veinticuatro años no es ni largo ni corto. Durante los 24 años que Huang Yonggang fue el agente de Eagle Brand, la industria cerámica ha experimentado cambios trascendentales. Sin embargo, Huang Yonggang siempre ha insistido en hacer de Eagle Brand únicamente una marca independiente. Muchos amigos de la industria le aconsejaron y otros fabricantes se acercaron a él para que fuera su agente de ingeniería, pero él permaneció impasible y solo identificó a Eagle Brand. Insistió en que "si haces algo, tienes que hacer todo lo posible y hacerlo. No hay vuelta atrás, o no te involucras". Además, después de que Lin Wei, el actual presidente de Eagle Brand Group, tomara la decisión. En su oficina, llevó a cabo una serie de reformas drásticas en marketing, tecnología y gestión. Vio el vigor y la vitalidad del equipo de Eagle Brand. Sintió que el Sr. Lin y su equipo tenían la capacidad de llevar a Eagle Brand a un nivel superior. Nivel y desarrollarse mejor, por lo que también estableció confianza y seguridad.
Innova en el modelo y sigue tu propio camino
Huang Yonggang está verdaderamente dedicado a Xiangyang Eagle Brand y está decidido a hacer de Xiangyang Eagle Brand un punto de referencia en Hubei. Debido a la poca atención que se presta a la industria cerámica, la comprensión de los consumidores actuales sobre las baldosas cerámicas todavía se limita a la escena de compra de baldosas en el mercado de materiales de construcción. Quiere romper con esta percepción y crear una mejor experiencia para los clientes.El cálido ambiente del hogar hace que las personas se sientan tan cómodas como regresar a casa. A través de una comunicación constante con la sede de Yingpai, Huang Yonggang decidió innovar el modelo, renunció a abrir tiendas en centros comerciales de materiales de construcción y operó Xiangyang Yingpai como una empresa de plataforma. Construyó una tienda de 1.300 metros cuadrados en Hanjiang North Road en Xiangyang y la convirtió en la tienda insignia de Eagle Brand Ceramics en Xiangyang, estableciendo una imagen de marca y expandiendo gradualmente la cobertura del mercado.
Fachada exterior de la tienda insignia de Eagle Ceramics Xiangyang
La sede de Yingpai apoya firmemente las ideas innovadoras de Huang Yonggang, Lin Wei, presidente del Grupo Yingpai, dijo que Yingpai abrió una tienda y construyó una nueva plataforma en Xiangyang, una ciudad de tercer nivel, que es el "gran negocio en un pequeño". ciudad” defendida por el Grupo Yingpai. Un modelo y digno de un fuerte apoyo de la sede. Bajo la dirección de la sede, Huang Yonggang optimizó el modelo de negocio de Xiangyang Yingpai y creó un nuevo modelo de negocio para la industria de materiales de construcción de Xiangyang. Dijo: "Las características del mercado de cada lugar son diferentes. Para sobrevivir, hay que hacerlo. usa tu propio camino, sigue tu propio camino”
Cuando se trata de cómo gestionar bien una marca en un área local, Huang Yonggang tiene mucha experiencia:
El primero es la marca. Al principio, Huang Yonggang utilizó el boca a boca para establecer la marca Xiangyang Eagle Ceramics. La calidad del producto es buena y los diseños son novedosos. Los clientes difunden el boca a boca y tienen una buena reputación. Después de más de 20 años de acumulación y precipitación, Eagle Ceramics tiene una gran cantidad de clientes leales en Xiangyang. Sin embargo, la publicidad de boca en boca es sólo a pequeña escala. Si desea ampliar la influencia de Eagle Ceramics en Xiangyang, debe utilizar el método de comunicación de la nueva era de los medios: la publicidad. Para establecer la imagen de marca de Eagle Ceramics, Huang Yonggang colocó sucesivamente anuncios precisos en LED de carreteras, televisores y áreas residenciales. Al mismo tiempo, dijo que la decisión de construir una sala de exposiciones de cerámica Eagle Brand de 1.300 metros cuadrados también se basó en consideraciones de promoción de la marca. la confianza para tranquilizar a los clientes: "Tienes que hacerlo. Sólo dándoles a los clientes una sensación de experiencia podrán tener una comprensión más profunda de la marca y de las baldosas cerámicas".
Interior de la sala de exposiciones de la tienda insignia de Eagle Ceramics Xiangyang
En segundo lugar Formación de equipos. En términos de formación de equipos, Huang Yonggang aboga por que los profesionales hagan cosas profesionales. Xiangyang Eagle Ceramics siempre se ha basado en canales de ingeniería. Huang Yonggang se especializa en esto. Ahora el equipo de ingeniería de Huang Yonggang es muy maduro. A continuación, continuará liderando su equipo de ingeniería para emprender más proyectos de ingeniería gubernamentales y maximizar las ventajas del canal de ingeniería de Xiangyang Yingpai Ceramics. En cuanto a la formación y creación del personal de la sala de exposición de la tienda insignia, invitó especialmente a un gerente profesional de Guangdong para que fuera responsable de ello. Al mismo tiempo, la sede también brindó gran ayuda en la construcción del equipo de Xiangyang Eagle Ceramics e implementó capacitación terminal. Hoy en día, el equipo cuenta con más de 20 personas y cada puesto está completamente equipado.
El siguiente paso es el desarrollo del canal. Huang Yonggang se ha centrado en los canales de ingeniería antes. Después de inspirarse en "caminar sobre varias piernas" del Sr. Lin, ahora está abriendo gradualmente canales de distribución y canales de diseño. Con la tienda insignia de Eagle Brand Ceramics Xiangyang como centro, formaremos agentes regionales y construiremos canales de distribución de punto a punto. Con el apoyo de la sede, Huang Yonggang recibió capacitación y continuó aprendiendo de la experiencia de otros. Ahora Xiangyang Eagle Ceramics está ocupando gradualmente el mercado a través de canales de distribución y diseño. Al mismo tiempo, injertó recursos de desarrollo inmobiliario en la nueva plataforma y tendió una amplia red para cultivar canales.
Por último está el marketing de eventos. Huang Yonggang dijo con franqueza: "Ahora es difícil construir una tienda independiente en Xiangyang, que está lejos del mercado de materiales de construcción, por lo que es difícil realizar actividades de marketing. Sin embargo, durante la construcción, no hubo forma de retirarse". Entonces Huang Yonggang simplemente hizo lo que dijo. Se centra en dos tipos de actividades: una son las actividades de diseño, que son indispensables para abrir canales de diseño y mantener relaciones con los diseñadores; la otra son las actividades de promoción del cliente, que guían a los clientes que necesitan visitar tiendas y realizar compras. Huang Yonggang integró recursos, dividió el trabajo de manera razonable y entregó las actividades de marketing a su equipo y a empresas externas para que las llevaran a cabo conjuntamente.
Huang Yonggang ha estado profundamente involucrado en el mercado cerámico de Xiangyang durante más de 20 años y ya ha formado su propio camino. Ahora abandona el modelo tradicional de gestión extensiva, optimiza las operaciones, gestiona con precisión, construye nuevas plataformas, integra recursos y. eleva la marca Xiangyang Eagle a un nuevo nivel.
Usar la confianza como vínculo, cooperación beneficiosa para todos
Como todos sabemos, desde 2018, la industria cerámica ha entrado en un período invernal frío sin precedentes. Ante la crisis del mercado, Huang Yonggang tiene una actitud positiva: "No importa dónde haya gente, hay oportunidades de negocio. También hemos sentido que todo el mercado ha disminuido y el poder de consumo ha disminuido, pero cómo atraer clientes para consumir y guiar Los clientes a comprar productos de alta gama es lo que tenemos de máxima prioridad."Para Huang Yonggang, las malas condiciones del mercado no son la razón fundamental por la que los negocios son difíciles. La clave está en cómo hacerlo. Mencionó las palabras "cooperación beneficiosa para todos".
Al realizar actividades en centros comerciales de materiales de construcción, varias marcas se harán pedidos entre sí para formar una alianza de marcas. Ahora Huang Yonggang también está siguiendo este modelo, cooperando con otras categorías como papel tapiz y muebles para acercar a los clientes entre sí y lograr una cooperación beneficiosa para todos. Más importante aún, Huang Yonggang coopera con los promotores inmobiliarios. Siempre que los propietarios compren ladrillos de Eagle Ceramics, estarán exentos de las tarifas de administración de la propiedad. Al mismo tiempo, una serie de servicios como medición, diseño y pavimentación de habitaciones. Garantizado, lo que permite a los clientes Residenciales no tener preocupaciones. Dado que los propietarios de Xiangyang confían más en los diseñadores, Huang Yonggang fortalecerá la comunicación con los diseñadores locales al promover nuevos productos en el mercado local y, finalmente, utilizará diseñadores para promover el conocimiento de los nuevos productos por parte de los consumidores.
Se abre la tienda insignia de Eagle Ceramics Xiangyang
Los fabricantes son como una familia, trabajan mano a mano con calidez
Mientras hablaba, Huang Yonggang mencionaba a menudo la ayuda que le brindó la sede de Eagle Brand y estaba muy agradecido. Quedaba profundamente impresionado cada vez que se comunicaba con el Sr. Lin. Estaba muy de acuerdo con las ideas del Sr. Lin sobre gestión corporativa, creación de marca y desarrollo de canales. También creía que la orientación de Eagle Brand Headquarters le permitiría desarrollar Xiangyang Eagle Brand. incluso mejor. Dijo: "Cuando tienes pasión y sueños, puedes llegar más lejos. Somos diferentes de otras marcas locales. Tenemos las mejores marcas y podemos tener la confianza para abrir una tienda tan grande. El fabricante me ha brindado muy buenos recursos". "Haré todo lo posible para aprovechar las ventajas de mis recursos locales y unir fuerzas para mejorar Xiangyang Eagle Ceramics".
"Eagle Brand significa un sueño para mí y tengo la pasión de continuar operando". Huang Yonggang dijo que en 2020 continuará siguiendo el ritmo de la sede de Eagle Brand, optimizará el modelo de negocio y acelerará el desarrollo del canal. Y siga la sede para desarrollar Eagle Brand La marca se vuelve más grande y más fuerte. Dijo: “Mi hija se acaba de graduar de la universidad en 2019. En junio, fue a la sede de Eagle Brand para recibir varios meses de capacitación. Después de eso, la dejaré hacerse cargo lentamente de la administración de Xiangyang Eagle Brand. hazlo mejor que yo en el futuro."
Huang Yonggang atribuyó la unión con Eagle Brand al destino. Dijo: "Sólo el destino podemos unirnos". Estar asociado con Eagle Brand hizo que Huang YongAcaba de encontrar una carrera y un sueño por el que ha trabajado duro toda su vida. En el futuro, entregará esta carrera que ha condensado sus esfuerzos durante más de 20 años a la segunda generación para que la herede. ¿Qué tipo de herencia es el mejor deseo de Eagle Ceramics? ——"Muchos años después, seguiré eligiendo la tarjeta Eagle".
Huang Yonggang y el Sr. Lin (segundo desde la izquierda, Huang Yonggang, tercero desde la izquierda, Lin Wei)
"Muchos años después, seguiré eligiendo Eagle"
