Prefacio
"Cómo cuenta historias el Wall Street Journal" es un libro que el autor leyó durante el período de investigación en la terminal de Nanjing. Libro. Su introducción incluye la siguiente frase: "Cuéntame una historia y, por el amor de Dios, hazla interesante". Sólo cuando el impacto y la resonancia de la historia hayan tomado forma podrá considerarse una historia "madura". Por lo tanto, al autor le gustaría compartir con ustedes hoy algunas historias de conversaciones que escuché durante la investigación en la estación de Nanjing.
Historia 1
Guía de compra:Somos ladrillos de marca, por lo que no podemos vender al por mayor con 20 yuanes/ pieza Los ladrillos son equivalentes.
Cliente:Dijiste que eres una marca, entonces te daré 38 yuanes /pieza Bueno... verás, un tal Luo cuesta solo 58 yuanes/pieza, y son una marca, y el precio promocional más bajo es 38 yuanes/pieza.
Interpretación:Esta es una vergüenza común para las marcas de segundo y tercer nivel en el mercado actual.
▲ Nanjing El distrito de Pukou es conocido como el mercado local más prometedor en la actualidad. Tiendas/mercados grandes y pequeños como Hongyang, Jinsheng, Citifa Decoration City, Juyuanjian, etc. se instalarán aquí>p>
Historia 2
Vendedor:Sr. Wang, hace mucho que no nos vemos. El negocio va bien. los últimos dos años... …
Distribuidor:... (Me tomó dos minutos de conversación para descubrirlo (que la otra persona era un ex amigo mío, lamento que ahora su cabello esté medio blanco y su apariencia haya sufrido cambios). Te lo presentaré, no te preocupes.
Vendedor: Somos hermanos, sé que estás vendiendo una determinada marca, No importa si no lo hacemos, vendré y charlaremos cada vez.No pude encontrar un distribuidor aquí durante varios días durante mi primer viaje de negocios. La marca estuvo en Nanjing durante varios años. La fábrica siguió presionándome mucho. No tuve más remedio que huir.
Interpretación: Incluso si los distribuidores locales están de acuerdo con el carácter del vendedor, a menudo no pueden cooperar con él porque las directrices políticas de la empresa no están vigentes o no son lo suficientemente atractivas. Esta es una situación de impotencia para quienes quieren ayudarlo, y aún más. para el vendedor es una especie de impotencia. Sea amable con todos los vendedores del fabricante, ya llega el caluroso verano.
Historia tres
Distribución: Obtengo la misma marca por solo diez yuanes por pieza, ¿quieres? Pago 5 yuanes por pieza, ¿por qué debería cooperar con ustedes?
Agente general: Mi precio normal de recogida es 48 yuanes por pieza. Llegamos allí y había productos defectuosos que el fabricante no almacenaba.
fenpin: De todos modos, ¡estás haciendo trampa y ya no se puede confiar en ti!
Interpretación: Esta es una contradicción que surgirá entre la distribución y los agentes generales. Los precios especiales han perturbado el Caos del mercado En primer lugar, para deshacerse de los productos defectuosos, los fabricantes cooperarán activamente con precios especiales, pero los contratos firmados por ambas partes no desempeñan un papel vinculante real y son difíciles de controlar, lo que resulta en una explosión. existencia, pero no pueden evitarlo, porque la marca no se puede vender a los distribuidores y les preocupa que afecte la imagen de la marca. Si todos quieren sobrevivir bajo la misma presión, habrá competencia y luego esta situación de "si". "Si hay venta, habrá daño", se dice que es la corriente principal actual. Este fenómeno existe para todas las marcas.
▲ Activado El 22 de mayo, se inauguró la estación Nanjing de "Una ciudad, una actividad" en la sala de conferencias del área de oficinas en el quinto piso del Centro Internacional de Muebles para el Hogar Jinsheng en Jiangdong Road. Antes de esto, el equipo de investigación de la terminal también visitó estudios de diseñadores representativos locales y organizaciones de círculos de diseño, y entrevistó a Li Kuanxi, fundador de Pinyi Decoración, y Ma Lu, fundador de Yunshang Designer Club
Historia 4
Reportero: ¿Cómo resolver los problemas que enfrentamos ahora?
DistribuciónEmpresas:El impacto más inmediato es la optimización del gasto.
Reportero:¿Por ejemplo?
Distribuidor:Por ejemplo, en el pasado, el subsidio diario para negocios fuera del casa costaba 150 yuanes reducido a 120 yuanes/día...
Reportero: Pero, ¿qué debemos hacer ahora que el nivel de consumo es mayor que antes? ?
Distribuidor:Así que nosotros, como jefes, estamos muy avergonzados...
Interpretación:No sé si puedo establecer una relación de confianza y cooperar con la empresa de montaje, lo cual es muy vergonzoso; hay innumerables vergüenzas con los distribuidores, empleados y compañeros... Sí, este es un lugar vergonzoso.
Historia cinco
Cliente:¿Cuáles son las ventajas de sus baldosas cerámicas de iones negativos?
Guía de compra:Nuestras baldosas cerámicas de iones negativos tienen las mismas características que las de un cierto lugar...
Cliente:... Entonces elegiré un lugar determinado.
Interpretación:La era de la guerra de precios de los productos ha pasado. Los consumidores prestan más atención a la innovación de los productos. Si se comparan productos similares con marcas originales, incluso si el conocimiento original de los consumidores es bajo, después de una comparación errónea mediante guías de compras, los consumidores estarán interesados. Volverá a otras marcas. Porque la comparación duele.
▲ El La imagen adjunta muestra el área para niños en la sala de exposiciones renovada en los últimos dos años. Como dijo Li Kuanxi, fundador de Pinyi Decoración, nativo de Nanjing: De hecho, cada uno de nosotros recordará la infancia sin preocupaciones, razón por la cual tantos diseñadores. La razón por la que admiro a personas como Tadao Ando es porque siempre piensa en la relación entre arquitectura y ciudad, naturaleza, luz y sombra, y vida.
Fin
La historia del diálogo anterior puede ser como la pesadez que trae la ciudad de Nanjing, que es digna de reflexión. Hay muchas marcas que venden productos, pero ya no hay muchas marcas con imagen y rentabilidad. De hecho, la era de la venta de productos ha pasado. “La mejor manera es tomar el camino correcto y crear valor”. Parece que mucha gente ha empezado a darse cuenta de esto: 2018 fue el peor año del pasado, pero será el mejor año de los próximos diez años.
Autor: Yi Ya
